Como Informar a um Cliente que Não Teve Êxito em um Processo?

É habitual eu receber mensagens de alunos com medo de dar a notícia ao cliente que não obtiveram êxito no processo. Às vezes parece o fim do mundo para eles. Quase todos os dias eu recebo mensagens de Advogados que fizeram tal promessa no início, no ato da contratação. E depois se complicam. E feio… […]

Devo Abrir um Escritório no Início da Carreira?

Será que os Advogados devem realmente abrir seus escritórios no início de carreira? Você, jovem Advogado, certamente tem essa dúvida. Não somente quem está começando na carreira, mas todos aqueles que querem ir para um novo rumo profissionalmente. Recomendo fortemente no início da carreira que trabalhe primeiro na atração de clientes. A conta é simples: […]

Conhecimento Além da Sala de Aula

Para quem pensa que, para ter sucesso profissionalmente, é necessário apenas estudar muito, tirar boas notas e se formar em uma universidade prestigiada, realmente tem razão. Mas essa pessoa tinha razão há 50 anos. Hoje, já não é bem assim… O livro Educação dos Futuros Milionário, de Michael Ellsberg, explica melhor isso. Ele narra uma […]

Manual do Cliente para Advogado

Assim quando um cliente fecha um contrato aqui no meu escritório de Advocacia, eu entrego para ele algo que costumo chamar de “Manual do Cliente”. Nele eu coloco a forma em que nós trabalhamos, alguns contatos importantes (financeiro, dúvidas sobre processos, como iremos retornar)… Fica tudo documentado juntamente com o contrato de prestação de serviço […]

Treinando para definir um FOCO

Ter foco é fundamental em qualquer carreira. Na Advocacia, é importante para você se tornar um especialista em determinada área. Isso vai fazer com que você não seja um generalista e seja realmente bom naquilo que você escolheu. Mas, no mundo em que vivemos está cada vez mais difícil ter um foco. Toda hora tem […]

Devo Cobrar Consulta a um Cliente?

Certo dia tive uma boa conversa com os meu alunos sobre cobrança de consultas a clientes. Quando um deles me perguntou sobre o assunto, eu rebati a ele com o seguinte questionamento: “Se você ficou horas estudando e se tornou bom naquilo que faz, jamais faria de graça, certo?”. E esse é o raciocínio. Tudo […]

O Quanto Você Está Disposto a Alcançar Seus Objetivos?

Nobre Advogado, quero começar a semana propondo mais uma reflexão para você: O quanto você está disposto a alcançar o seus objetivos? Muita gente quer ter um emprego dos sonhos, ter um bom salário, ser reconhecido, mas às vezes não conseguiu isso porque ainda falte aquele sacrifício a mais que faria muita diferença. Sempre costumo […]

Pensando para ser RICO

Nobre Advogado, ganhar dinheiro é bom ou ruim? É claro que pensamos que, sim, é muito bom. Mas, na nossa cultura, isso nem sempre é algo positivo. Muita gente quando vê alguém bem-sucedido já pensa: “O que será que ele tá fazendo de errado para ganhar dinheiro?”. Não é verdade? Faça parte de minha Lista […]

Isso Vai Exigir Uma Mudança de Você

Quando me formei, há 22 anos, eu nem sonhava ter à minha disposição toda essa tecnologia que temos hoje. Se você é um pouco mais velho vai se lembrar da internet discada, dos aparelhos celulares super pesados, dos cartões telefônicos para falar no orelhão e por aí vai… Mas o que tenho para dizer hoje é […]

O Que Esperar dos Jovens Advogados?

Com venho dizendo, já foi a época em que os Advogados ficavam atrás do balcão esperando clientes chegar. Juntamente com o mundo e a tecnologia, a Advocacia mudou muito nos últimos tempos. Com mais de 20 anos na profissão, eu posso dizer isso com convicção. O que se espera é que os jovens Advogados tenham conjunto […]